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仲介買賣時使用的話術

房東:老田
發表時間:2011-10-19


仲介喜歡引導你喜歡就出個價,一旦你不小心出了價,他馬上要求收你的斡旋金,他的講法是收斡旋才有誠意去跟賣方議價,請注意還有另一種方法簽要約書,功能是一樣的,但你不用把錢放在別人身上



仲介本身很喜歡丟狀況,因為一般人可能連續劇看太多,很容易跟著情境走,所有接下來仲介會跑來告訴你,他天天為了你的案件去跟賣方坐到三更半夜,不過,屋主這邊也有一點放軟了,是不是你這邊也加一下,讓他更有力量去幫你喬價錢,事實上,小心仲介只是在做例行性的工作,因為拿回的案件,店東會先要求拉價錢,並未去接觸賣方



像這樣的動作,會做個幾次,直到你有意願加價時,他才開始跟賣方接觸



接下來,仲介可能會告訴你這樣的價錢買不到,因為有另一組客人出了更高的價錢,屋主還不肯賣,小心另一組客人有可能是由它們的同事所扮演!



故事進入最高潮就是,你已經進入他的情境行銷,包含賣方也一起進入情境,因為仲介每一天幾乎都在案件經營的動作,一邊拉高價錢,一邊壓價錢,當然當中最重要就是他要保護他們的買方2%,賣方4%的獲利,有時其實你已經出到賣方要的價錢,但因為仲介費還不到雙方加起來6%,這時他還會演演苦肉計,告訴你這個案件經營這麼久,他的家庭都差一點破碎了,反正只要能成交他什麼都敢講,直到你心軟又加上去,完成他完整拿到6%的利潤



這就是仲介他們每一天的生活,不能怪他們,因為這是他們謀生的工具,只是希望你不是被操作的那個人就好了,因為人家也不偷不搶,誰叫你這麼容易入戲



在此先申明,不是每一位仲介都是如此,當然也有好的仲介,只是不演的真的很少



會不會寫太多了,用寫的比較不精彩,不想買到貴的房子,報名來學比較快,記得學會就好,不要去拆穿人家的把戲,那是很不好的事,如果真的不想買,也不要浪費人家仲介的時間



例如:他會跟你說,昨天你要想買的物件已經有一組客人出價比你高,但賣方還是沒有接受,是不是你這邊在加一點,請注意這時他的動作,是要引導你說有人加很高的價錢都還沒買到,暗示你就算加價多少都不一定買的到,這個動作會讓你進入迷失,因為通常聽到這樣的話,一般人會自作聰明加了一些價錢,只要,不要加到仲介所提那組客人的價錢之上就好,事實上你又中計了,因為那組客人又是他的同事,根本沒有買方啦



還有,他會跟你說,賣方這邊每天都去跟他泡茶議價,賣方這邊也很有誠意,降了一點價錢,不過賣方一直說,他們一直降,買方都沒有動作,這樣這沒有意思了,仲介在引導你,做人就是要互相嘛?所有你又中計了,又加了一點價錢,事實上他每天都是跟他的同事在泡茶,連屋主家的地址可能都還記不起來,意思就是他根本沒去啦!那他怎麼有辦法說得跟真的一樣!不用擔心,叔叔有練過嘛!



經濟不景氣,買氣冷到極點,這對仲介業績是壞事,但對行銷能力提昇是好事,因為愈難成交,愈是要更高的行銷技巧,你將會看到更多的戲碼,聰明的你,千萬記住,有句話慢慢說,"請把謄本交出來",因為我們在談判上擁有主控權



一般民眾都有大頭病,喜歡聽好聽的話,例如這麼年輕就有辦法買房子,或是現在這麼疼老婆的男人真的不多,會買這裡你的投資眼光太精準了,以你的身份地位這裡的風格才配的上你,依這裡的的未來發展性投資這裡幾年後你就可以退休,突然你會發覺男人自尊作祟,感覺胸膛厚了三吋,走起路來輕飄飄,灌迷湯是仲介拿手絕活,如果你因此喝了迷湯,未來幾年你還沒退休,他就已經先退休了,因為他的退休基金都是你付的,請你買房子一定要冷靜,冷靜再冷靜,你是要買房子,不是來聽讚美的話,想想如果你不買的話,這些讚美的話還會存在嘛!



到了最後關頭,仲介會約買賣雙方碰面議價,原則上是價錢很接近,但是也有可能價錢還有點距離,仲介派出同事扮演賣方出來與你議價,有時還會故意談沒三句話就走人,別擔心,人一定都在附近等電話,接下來仲介會用電話安撫著賣方(他的同事),你在旁邊看著他的對話,一愣一愣的,瞬間要讓你再加價展現一點點的誠意,你的想法是,人都已經來到這裡,時間都已經耗這麼久了,加一加算了,沒錯,仲介這是要等你這句話,因為他們什麼不多,時間最多,耐心不夠的夥伴,請注意,你的草率將造成你終身遺憾





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  • 1 樓住戶:鬼爺
    發表時間:2012-10-24

    仲介公司沒有好與不好啦~
    只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
    每個區塊的行情~差異又很大~
    開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
    賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

    建議你撇開品牌迷思

    有品牌不代表有保障
    挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
    千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    如果你是要買房子
    請仲介帶您去看
    那就得要多跑幾家房仲去瞭解
    您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
    這樣才會是最完美的組合
    買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利
    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌,
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
    我覺得找房子先找對仲介比較重要XD
    房屋仲介很多都比較勢利眼
    我跟我男友都很討厭
    那種很商業化讓人有壓力的房仲店
    因為上網做了很多功課
    找到板橋的廣利不動產
    因為他們的服務...真的沒話說
    難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹


    最值得稱讚的是服務
    我跟我男友覺得
    房屋的品質是必然
    但是服務態度真的很重要
    不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
    不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

    廣利不動產讓人感覺很窩心親切
    而且讓我們備受尊寵
    都跟我們跟溝通決定
    服務我們一對新人



    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣





    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價功能可自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

    2 樓住戶:陳添雯
    發表時間:2013-09-09

    想要找到更多更便宜的房子,只要到輕鬆估價網填寫相關資料就會有很多專業知識和豐富經驗的房屋仲介,為你服務幫你找便宜的房屋

    輕鬆估價網 http://www.questions.com.tw/

    投資買屋刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/invest.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/sell.php

    租屋比價刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/rent.php



    3 樓住戶:陳逸雄
    發表時間:2013-10-03

    想要刊登租屋售屋資訊真的推薦這個明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    因為這算是國內最大的租屋售屋網了

    所以刊登在這個租屋售屋網非常有效果

    像我自己找租屋售屋的話也是一定會來這個明日黃金屋看看


    另外有些明日黃金屋還有一個不錯的地方就是

    他有和別的房屋網合作 所以你在這邊刊登一個租屋售屋訊息

    會有很多房屋網同步幫你同步刊登喔




    不過透過仲介的價格不一定會比較高

    因為我個人經驗 之前透過朋友介紹我廣利不動產的陳小姐

    就很有耐心帶看幫我介紹

    幫我找適合我的房子

    價錢也是預算內

    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌


    廣利不動產 http://www.buyhouse.com.tw/





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